Lean Canvas · 検討中

Webサイト制作・維持管理事業

2026-11-03 · 会話に基づく検討記録

Webサイトの制作や日々の管理を、有料で引き受けます。KETの広告掲載やツアーの紹介にも協力してもらえる場合は、その内容に応じて料金を安くします。

この事業は、まだ検討段階です。依頼があるか、利益が残るか、ツアーの集客にもつながるかを、これから確かめます。

事業の具体化・検証ノート · 営業先選定の詳細

Problem

課題

サイトを管理できずに困っている人や、まだサイトを持っていない人がいます。一方、KETはツアーを知ってもらう機会を増やしたいと考えています。更新・管理に困るサイトがないサイトの悩みを解決し、KETを知ってもらう
サイトを管理できずに困っている人や、まだサイトを持っていない人がいます。一方、KETはツアーを知ってもらう機会を増やしたいと考えています。
詳しい内容
  1. サイトの管理方法が分からず、費用が高いと感じながらも、以前からの業者に任せ続けている事業者を想定しています。
  2. サイトを持っておらず、自分たちの事業やサービスをオンラインで紹介する場がない事業者も対象に考えています。
  3. KETは、ツアーに興味を持ってくれそうな人と出会う機会を増やしたいと考えています。そこから、自社サイトの閲覧や予約につなげることを目指します。
根拠と、まだ確かめていないこと

実際に何に困っているのか、今いくら払っているのか、別の業者に有料で頼みたいのかは、相手に聞いて確認します。広告や紹介がKETの集客につながるかも、これから確かめます。

Solution

解決策

サイトの制作や管理に加えて、写真撮影も引き受けます。KETの広告やツアーの紹介に協力してもらう方法も用意します。制作・維持管理写真撮影広告・紹介協力
サイトの制作や管理に加えて、写真撮影も引き受けます。KETの広告やツアーの紹介に協力してもらう方法も用意します。
詳しい内容
  1. まずは、すでにあるサイトの更新や管理を、有料で引き受けます。
  2. サイトを持っていない事業者には、ドメインの取得から新しいサイトの制作まで対応します。
  3. 相手には、サイトへの広告掲載、店頭へのチラシ設置、お客さまへのツアー紹介などを相談します。協力してもらう内容に応じて、制作や管理の料金を安くします。
  4. サイトに使う写真は、ルイが撮影します。写真を別の業者に頼まずに、サイトの制作や管理と一緒に相談できます。
根拠と、まだ確かめていないこと

AIや既存のライブラリを使い、制作や管理の手間を抑える予定です。実際にかかる時間や、引継ぎに必要な条件、どこまで対応できるかは、まだ確認できていません。

Unique Value Proposition

選んでもらう理由

サイトで困っていることも、掲載する写真のことも、同じ窓口で相談できます。撮影から制作・管理まで、一緒に相談
サイトで困っていることも、掲載する写真のことも、同じ窓口で相談できます。
詳しい内容
  1. 相手にとっての利点は、サイトの悩みを相談できることです。広告や紹介にも協力してもらえる場合は、制作や管理の費用を抑えられます。
  2. 自社にカメラマンがいるため、サイトに載せる写真の撮影から、制作、その後の更新まで、まとめて相談できます。
根拠と、まだ確かめていないこと

ここには、これまでの話し合いで考えた利点をまとめています。既存の業者と比べてどこに魅力を感じてもらえるかは、これから確かめます。

Unfair Advantage

他社がまねしにくい強み

取引を続ける中で、信頼関係や紹介のノウハウを育てたいと考えています。今すでにある強みではありません。将来、築きたいもの個別の信頼関係紹介方法の知見
取引を続ける中で、信頼関係や紹介のノウハウを育てたいと考えています。今すでにある強みではありません。
詳しい内容
  1. 料金の考え方：KETには自社のツアーがあるため、紹介から得られる収入も考慮してWebの料金を決められます。Web制作会社とは異なる収益の組み合わせですが、仕組みそのものは他社にもまねできます。
  2. 育てたい関係：サイトの管理などを続ける中で、相手との信頼を深め、KETを紹介してもらえる関係を築きたいと考えています。
  3. 蓄積したい経験：どんな相手が、どこで、どのように紹介するとKETのサイトを見てもらえるかを記録します。その経験が積み重なれば、一般的なツアー事業者よりも、営業先や紹介方法を選びやすくなる可能性があります。
強みに育つために必要なこと

こうした関係や経験が強みになるには、継続した取引と成果が必要です。少数のアクセス記録や、誰でも使える広告の工夫だけでは、他社がまねしにくい強みとは言えません。

Customer Segments

顧客

まず、Webの仕事として無理なく取引できる相手を探します。ツアーを紹介してもらえることは、契約の必須条件にはしません。まず、有料のWeb取引が成立する相手その中で、ツアーとの相性を優先
まず、Webの仕事として無理なく取引できる相手を探します。ツアーを紹介してもらえることは、契約の必須条件にはしません。
詳しい内容
  1. 対象は、サイトの更新や管理、新規制作を、有料で任せたい事業者や団体です。
  2. まず、相手が頼みたい仕事を、こちらが対応できるか確認します。そのうえで、料金とかかる時間の両面から、取引を続けられるかを判断します。
  3. その条件に合う相手の中では、KETのツアーに興味を持ちそうなお客さまがいて、広告や紹介にも協力してもらいやすい相手を優先します。
  4. 最初は、以前からあるサイトを使い続け、維持費や更新、管理に困っている事業者を探します。
根拠と、まだ確かめていないこと

料金を払うのは、サイトを運営する事業者です。ツアーの紹介を受けるのは、その事業者のお客さまです。最初に探す業種や地域、具体的な相手はまだ決まっていません。デザインを重視する相手などへ対象を広げるかも、今後考えます。なお、サイトが古く見えるだけでは、相手が困っているとは判断できません。

Key Metrics

成果を確かめる数字

契約が取れたか、紹介からサイトを見てもらえたか、利益が残るか、契約が続くかを、それぞれ確かめます。図は実績を示すものではありません。契約数訪問人数採算継続率成果はこれから計測・検証
契約が取れたか、紹介からサイトを見てもらえたか、利益が残るか、契約が続くかを、それぞれ確かめます。図は実績を示すものではありません。
詳しい内容
  1. 有料で契約した相手の数を数えます。そのうち、広告や紹介にも協力してくれる相手が何件あるかを確認します。
  2. 提携先の広告や紹介を通じて、KETのサイトを訪れた人数を調べます。
  3. 受け取った料金から、その仕事に直接かかった費用を引きます。さらに、営業や制作、保守、連絡に使った時間も見て、見合う収入になっているかを考えます。
  4. サイトの管理を、どのくらいの割合で続けて依頼してもらえるかを調べます。
数字の調べ方と、これから決めること

提携先ごとに専用のリンクやQRコードを用意し、そこからの訪問人数を調べる予定です。訪問した人が問い合わせや予約に進んだかも追います。数え方や目標値はまだ決めておらず、計測の仕組みもこれから用意します。

Channels

営業の方法

まずは問い合わせ窓口から連絡します。窓口が見つからない場合は、現地を訪ねることを考えます。問い合わせ窓口窓口がなければ、現地へ
まずは問い合わせ窓口から連絡します。窓口が見つからない場合は、現地を訪ねることを考えます。
詳しい内容
  1. 候補となる事業者の問い合わせ窓口などから、直接連絡します。
  2. 連絡窓口がない場合は、現地を訪問します。
Cost Structure

かかる費用と時間

お金の支出に加えて、営業やサイトの制作・管理、撮影に、どれだけ時間を使うかも確認します。2人の作業時間運用・ツール費撮影・交通費営業・チラシ制作・印刷の費用も含める
お金の支出に加えて、営業やサイトの制作・管理、撮影に、どれだけ時間を使うかも確認します。
詳しい内容
  1. 営業から契約、引継ぎ、サイトの制作・更新・保守、お客さまへの対応まで、2人が使う時間を見積もります。
  2. ドメインやサーバーの費用、AIや制作ツールの利用料がかかります。使う素材やライブラリによっては、ライセンス料も必要です。
  3. サイト用の写真を撮り、編集する時間も見積もります。撮影に出かける際の交通費も含めます。
  4. KETのチラシを作り、印刷して設置する費用や、営業先を訪ねる費用もかかります。
根拠と、まだ確かめていないこと

ここには、今の構想で必要になる費用を挙げています。金額や作業量、どの費用を相手とKETがそれぞれ負担するかは、まだ決めていません。広告や紹介への協力に応じた値引きは、支出ではなく、受け取る料金が減るものとして考えます。

Revenue Streams

収益の流れ

主な収入は、サイトの制作や管理の料金です。広告や紹介がツアーの集客につながるかは、これから確かめます。Web料金主な収益：制作・維持管理広告・紹介からのツアー収入も目指す
主な収入は、サイトの制作や管理の料金です。広告や紹介がツアーの集客につながるかは、これから確かめます。
詳しい内容
  1. サイトの管理料金を受け取ります。新しくサイトを作る場合は、制作料金も受け取ります。
  2. 制作や管理の料金を主な収入としながら、広告や紹介を通じたKETツアーの販売収入も得ることを目指します。
根拠と、まだ確かめていないこと

料金や値引き額、契約条件は、まだ決めていません。どの協力に対してどれだけ値引きするか、紹介料も組み合わせるかを、今後詰めます。広告や紹介から実際に予約が入るかも、これから確かめます。

従来の営業ルートとの関係

Webの仕事を受ける営業と、ツアーの紹介を直接お願いする営業は、どちらも続けます。同じ相手に両方を相談することもできます。Web受託のルート従来の協力依頼並列の営業ルート
Webの仕事を受ける営業と、ツアーの紹介を直接お願いする営業は、どちらも続けます。同じ相手に両方を相談することもできます。

これまでは、KETのツアーに合うお客さまがいる企業や団体に、直接、協力をお願いする方法を考えてきました。Webの仕事から関係を作る方法は、それとは別の営業方法です。どちらか一方に絞るのではなく、両方を進めます。直接協力をお願いする相手が、Webの仕事も依頼してくれる必要はありません。

営業について残しておくこと

まずは連絡窓口から話を持ちかけ、窓口がなければ訪問を考えます。飛び込みで仕事を受けるのは難しいという助言も踏まえ、連絡の取り方を詰めていきます。誰かに紹介してもらう方法も、案として残しています。